Como se tornar um bom vendedor?

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Você gostaria de saber como se tornar um bom vendedor? Sim! Confira

Como se tornar um bom vendedor?

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O que é?

Um bom vendedor é aquele que domina quatro habilidades: como chegar até os potenciais clientes, como transformar potenciais clientes em clientes, entregando sucesso para o cliente, execução no dia a dia e melhoria contínua

Como chegar até os potenciais clientes

O primeiro grande desafio de um vendedor é chegar até pessoas que poderiam comprar seu produto ou serviço. É verdade que alguns vendedores não têm esse problema, pois já recebem potenciais clientes de forma passiva. Vendedores de varejo (o fluxo de movimento vem do ponto) ou vendedores que recebem oportunidades do Marketing Digital. Porém, mesmo para esses vendedores, eu acredito que ter uma postura ativa para chegar a mais potenciais clientes é algo que transformará seus resultados em vendas

Como transformar potenciais clientes em clientes

Nessa etapa as duas principais habilidades que um vendedor precisa dominar para ser um bom vendedor são conectar o que cliente disse (necessidades dele) com seus melhores produtos/serviços. Em alguns casos será uma conexão com as partes mais importantes do produto para a pessoa baseado no que ela disse que é importante para ela. E, após entender qual é o melhor produto ou serviço para a pessoa, apresentar isso para ela de uma forma que ela consiga enxergar isso e, caso ela não enxergue, entender a razão e mudar o produto indicado.

Entregando sucesso para o cliente

A principal razão que eu vejo para você buscar entregar sucesso para o cliente é a relação de longo prazo. Quando eu decidi fundar a Estude Vendas, meus primeiros clientes vieram de empresas que eu já havia vendido antes. É muito mais fácil (e barato) vender para as pessoas que você já construiu alguma relação. Além disso, é dessa rede de clientes que virão seus potenciais clientes indicações. Seja porque você pediu ou porque seu cliente está tão satisfeito com seu trabalho que ele indicou para a rede dele. Mas qual o papel do vendedor aqui?

Execução no dia a dia e melhoria contínua

Por fim, por mais que você domine cada um dos 4 grandes blocos de conhecimento explicados acima, se você não executar não tem como ser um bom vendedor. E quando digo executar estou dizendo qualidade e quantidade.